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第19章 竞争与商人（第1页）

晚上饭局，纪中一约了三个朋友，丁辉、石佳铭和赵国涛，都是他在大陆这边的客户，三人都是长三角地区的人，算是江浙沪商人。

由于纪中一公司目前还没有开展人民币货物的业务，虽然大部分客户是工厂，但对于普通贸易商也是积极争取的，而三人就是他们其中比较重要的客户。纪中一目前是卖美元货给他们三人，他们再自己报关，做人民币现货，市场主要都在南方。

而汪东明现在想做的市场主要是在北方，所以和他们的市场并不冲突，按纪中一的想法，是让汪东明先用现货去北方市场开拓业务，为以后的业务打下基础，如果能成功，大家的销售量都会上去，所以这个事对几人来说，都是互利共赢的事，都想促成。

当然，对于丁辉、石佳铭和赵国涛他们三人来说，在这件事上，他们之间肯定有竞争，但他们各自主要客户都在南方，在南方的客户基本也是固定的，不存在抢市场的状况，他们彼此互相之间也非常了解，私交也非常好，就是那种你手里有多少货，在哪个仓库，成本是多少都一清二楚的那种。

可以看到，在南方，特别是在江浙一带，这种现象很多，朋友加生意对手经常在一起喝酒泡茶的，但他们公私分明。

有时候大家的生意都非常透明，我赚了你多少钱都明明白白，因为市场价格就在那里，我卖给你的货，不会说因为私交就会大幅度地优惠，当然也有在困难的时候，能伸手帮忙肯定也伸手帮忙、调调货的时候，该竞争的时候也会毫不手软，做生意也是明明白白。

就是比如现在，他们三人都知道如果以通过汪东明，把手中的货卖到北方，能扩大了他们的销售量，对于他们三人来说，汪东明相当于他们的市场，是需要竞争的，这种竞争是公开的，最终就看各自手中的货和价格怎么匹配的问题，所以对汪东明是非常热情的。

晚餐定在一个私房菜馆，做江浙菜系，每个菜的量没法和北方的粗狂相比，但胜在菜品精致，这是一家苏系风味饭菜的菜馆，口味趋甜，清雅多姿，看上去令人很有食欲。

一道黄泥煨鸡，选用的是本地走地鸡，肉质不柴，做的酥松脱骨而不失其形；

一道水晶肴蹄汁浓而不腻，糯糯的，入口即化，却没有猪蹄的腥骚味；

清炖蟹粉狮子头汤汁淡而不薄，细腻、鲜嫩而又不失食材的原汁原味。

让汪东明真正体验了一把这种地道江淮菜的风味，一餐下来，宾主尽欢。纪中一作为这几人的供货方，自然是最受尊崇，而汪东明作为三人的潜在客户，又有纪中一的力荐，也很好地融入到他们的话题中，学习了不少的东西。

从他们的话题中，汪东明逐渐对江浙一带的商人有了大致的了解，整体而言江浙商人在商业活动中通常公私分明，注重实际效果，对商机把握非常敏感，会积极扩展经营的深度和广度，对待细节和客户，都极有分寸，他们可能会在细节上反复确认，很多人都视诚信为本的经营之道。

但也有细微的区别，比如：魔都商人常常被认为精明而自负，擅长商业竞争，注重实效，善于推销。

温市商人则以从小处着手、善于推销而着称，为了生意敢于冒险犯难，也可以四海为家。

甬城商人因靠近大海，喜欢冒险和闯荡，敢为天下先，勤奋苦干。

汪东明从中深深地受到启发，汪东明觉得有些东西很实用，比如做生意的深度和广度，自己目前就是一张白纸，啥也没有，也就没有必要把局限要在某一个领域发展，按他自己的想法，只要能合法正规的赚到钱，干什么都行，不管生意大或者小，只要是客户，都认真对待，一视同仁。

当初和张蓓聊天的时候，就提到过江浙沪一带的人，天生对经济领域有偏好，赚钱的意识较强，而北方人却对政治更为敏感，当然这也只是普遍意义上来看而已。

看看那些以前走街串巷的温市商人，从小处着眼，一些非常不起眼的生意，他们却认真地去做，慢慢壮大自身，以致于众多的温市商人已经把“温市商人”打造成了一张誉满全国，甚至誉满全球的名片，现在谁还敢小瞧他们？！

因此汪东明对纪中一组织的饭局非常满意，对其他三人的热情大度也感谢不尽，但由于汪东明要赶火车回滨海，在酒桌上没有喝酒，所以只好以茶代酒，频频转圈作揖感谢在坐的四位。

饭后，汪东明谢绝了纪中一饭后去酒吧继续嗨皮的提议，因为实在是坐火车回滨海需要不少时间，所以作别四人后，背上行囊，融入魔都的黑夜，独自奔赴火车站。

有人说，没有见识过魔都的夜，就不算是认识真正的魔都。汪东明心里的魔都的夜，更多的还是电影里那些旧时候的魔都十里洋场，那种百乐门里旗袍美女，靡靡之音，一个个穿着讲究的绅士贵妇，跳着华尔兹的场景。

而现在汪东明眼里所见的夜魔都却繁华的夜晚被五光十色的灯光所装饰，灯光在建筑物的外墙上变换着色彩，形成一幅动人的画卷，流光溢彩。

魔都的夜景不仅限于建筑物，自然免不了黄浦江上的船只和江两岸的灯光，这些灯光与建筑物的灯光相互映照，营造出一种梦幻般的感觉，不时映入眼帘的地摊文化更是为大魔都增添了不少的烟火气息。